פרסום בבלאק פריידיי עולה יותר: במחקרים על חשבונות גדולים במטא, מחיר אלף החשיפות (CPM) בבלאק פריידיי היה גבוה ב-57% עד 84% מבחודש השוואה רגיל, תלוי במחקר. מצד שני, גם שיעור ההמרה קופץ, ולכן עלות הרכישה בפועל ירדה באותם מחקרים. בלאק פריידיי 2026 חל ביום שישי 27.11 וסייבר מאנדיי ב-30.11, כך שנותרו לכם קצת פחות משלושה שבועות לקבוע תקציב.
הנתונים במאמר מבוססים על דוחות של חברות פרסום ושל כלי ניתוח, על חשבונות גדולים בתקופה של 2025. הם לא מודדים את השוק הישראלי, אז קראו אותם ככיוון ולא כהבטחה. את המספרים האמיתיים שלכם תקבלו רק מהחשבון שלכם.
כמה יקר לפרסם בבלאק פריידיי לעומת שאר השנה?
יקר משמעותית: שני מחקרים על פרסום במטא ב-2025 מצאו עלייה של עשרות אחוזים במחיר אלף החשיפות בשבוע בלאק פריידיי, ועלייה חדה עוד יותר ביום עצמו. הסיבה פשוטה: אלפי מפרסמים מגדילים תקציבים באותם ימים, וכולם מתחרים על אותו קהל במכרז.
| מדד | מחקר Biddy (בסיס: אוקטובר 2025) | מחקר Lebesgue (בסיס: ספטמבר 2025) |
|---|---|---|
| CPM בבלאק פריידיי עצמו | עלייה של 57% | עלייה של 84% |
| CPM בשבוע בלאק פריידיי | עלייה של 35% | עלייה של 59% |
| שיעור המרה | עלייה של 226% (ביום עצמו) | עלייה של 48% (בשבוע) |
| עלות לרכישה | ירידה של 42% | ירידה של 20% |
| ROAS (החזר על הוצאת פרסום) | עלייה של 82% | עלייה של 19% |
Biddy בחנה חשבונות שהוציאו לפחות 30,000 דולר באוקטובר 2025, והשוותה כל חשבון לעצמו. Lebesgue ניתחה את המפרסמים הגדולים ביותר בפלטפורמה שלה, בהוצאה כוללת של 22.6 מיליון דולר בין ספטמבר לנובמבר 2025. הפערים בין המחקרים נובעים מחודש ההשוואה ומסוג החשבונות, ולכן אין טעם להיתלות במספר אחד.
איך העלות משתנה משבוע לשבוע?
העלייה לא מתחילה ביום שישי עצמו. לפי Biddy, אצל מותגי צריכה ה-CPM ב-2025 עלה בהדרגה והמשיך להיות גבוה גם אחרי הקניות הגדולות:
| התקופה (2025, לעומת אוקטובר) | שינוי ב-CPM |
|---|---|
| שבוע לפני בלאק פריידיי | עלייה של 9% |
| שבוע בלאק פריידיי וסייבר מאנדיי | עלייה של 35% |
| השבוע שאחריו | עלייה של 27% |
| שבועיים אחרי | עלייה של 6% |
המשמעות המעשית: חלון היוקר נמשך כשבועיים, ולא רק יום אחד. תקציב שנגמר ביום שישי בצהריים יפסיד את סוף השבוע ואת סייבר מאנדיי.
למה עלות הרכישה לא עולה כמו מחיר החשיפה?
עלות הרכישה תלויה בשני דברים: כמה עולה להביא גולש לאתר, וכמה מהגולשים קונים. בבלאק פריידיי הגולשים מגיעים כשהם כבר החליטו לקנות, ולכן שיעור ההמרה עולה ומפצה לפעמים על מחיר החשיפה.
דוגמה להמחשה, עם הנחות שאנחנו קובעים ולא נתונים מהשטח: חנות עם הזמנה ממוצעת של 200 ₪ ורווח גולמי של 40% מרוויחה 80 ₪ להזמנה. זו עלות הרכישה המקסימלית שהיא יכולה להרשות לעצמה. נניח שבאוקטובר עלות הרכישה הייתה 60 ₪.
- ה-CPM עולה ב-35% והמרות נשארות כרגיל: עלות הרכישה עולה בערך ל-81 ₪, מעל הרווח להזמנה. כל מכירה כזו מפסידה כסף.
- ה-CPM עולה ב-35% ושיעור ההמרה עולה ב-48%: עלות הרכישה יורדת בערך ל-55 ₪ וההזמנה רווחית.
ההבדל בין שני התרחישים הוא ההצעה שלכם. הנחה ברורה, מלאי זמין ודף נחיתה מהיר מזיזים את שיעור ההמרה, ושם נקבעת הרווחיות, לא ב-CPM. על המדדים שכדאי לעקוב אחריהם תוכלו לקרוא במאמר על מדדים ברשתות חברתיות.
איך קובעים תקציב לבלאק פריידיי בחמישה צעדים?
תקציב בלאק פריידיי נבנה מהסוף להתחלה: קודם קובעים כמה מותר לשלם על רכישה, ורק אחר כך כמה להוציא ביום. כך העלייה בעלויות לא מפתיעה אתכם באמצע השבוע.
- חשבו עלות רכישה מקסימלית. רווח גולמי להזמנה אחרי ההנחה של המבצע, ולא לפני. הנחה של 30% משנה את המספר.
- רשמו בסיס. ההוצאה היומית הממוצעת ועלות הרכישה בשלושת השבועות האחרונים.
- קבעו תקרה כוללת לתקופה. סכום אחד לכל התקופה, מחולק לשלושה שלבים: חימום, שיא ושבוע אחרי.
- הקצו חלק גדול לקהלים חמים. גולשים שביקרו באתר, הוסיפו לעגלה או עוקבים אחריכם כבר מכירים אתכם, ולכן הם נוטים להמיר טוב יותר מקהל קר. איך בונים אותם מוסבר במדריך הרימרקטינג בפייסבוק.
- הגדירו כלל עצירה מראש. למשל: אם עלות הרכישה עוברת את המקסימום במשך כמה ימים רצופים, מורידים תקציב או מחליפים קריאייטיב. ההחלטה בזמן אמת, באמצע לחץ, גרועה מהחלטה שנקבעה מראש.
אם אתם עדיין לא בטוחים מה רמת ההוצאה הרגילה בפייסבוק, במאמר על עלות הפרסום בפייסבוק תמצאו נקודת התחלה.
איך מעלים תקציב בלי לאבד את שלב הלמידה של מטא?
שלב הלמידה הוא התקופה שבה מטא מסתגלת לקבוצת המודעות שלכם. לפי מרכז העזרה של מטא, קבוצת מודעות נחשבת "מוגבלת בלמידה" כשהיא לא צפויה לקבל כ-50 אירועי אופטימיזציה (למשל רכישות) בשבוע שלאחר העריכה המשמעותית האחרונה.
עריכה משמעותית כוללת שינוי באירוע האופטימיזציה, בקהל או בקריאייטיב. שינוי בתקציב או באסטרטגיית ההצעה עשוי להיחשב משמעותי, ונקבע לפי גודל השינוי. מכאן כמה כללים מעשיים:
- העלו תקציב בשלבים, לא בקפיצה אחת ביום שישי בבוקר.
- אל תחליפו קהל וקריאייטיב באותו יום שבו מעלים תקציב.
- אם קבוצת מודעות לא מגיעה לכ-50 רכישות בשבוע, אחדו קבוצות כדי שהנתונים לא יתפזרו, או בחרו אירוע שקורה יותר, כמו הוספה לעגלה.
- סיימו את כל הבדיקות לפני תחילת השבוע שלפני בלאק פריידיי.
את מסך הניהול עצמו אפשר ללמוד במדריך מנהל המודעות של מטא.
מה עושים בכל שבוע עד בלאק פריידיי 2026?
היום הוא 9.11, ובלאק פריידיי ב-27.11, כך שיש שלושה שלבים ברורים. בישראל חנויות רבות מתחילות מבצעים שבועות לפני התאריך ומאריכות אותם גם אחריו, ולכן כדאי לא לקצר את התכנון.
| התקופה | מה עושים | מה בודקים |
|---|---|---|
| 9.11 עד 15.11 | בדיקת קריאייטיב, בניית קהלי רימרקטינג, תיקון דף הנחיתה | עלות רכישה בסיסית ומהירות טעינה בנייד |
| 16.11 עד 22.11 | חימום: הודעה על המבצע הקרוב, העלאה מדורגת של תקציב | האם קבוצות המודעות יוצאות משלב הלמידה |
| 23.11 עד 29.11 (בלאק פריידיי ב-27.11) | שיא: מסר אחד וברור, תקציב גבוה בקהלים חמים | עלות רכישה מול המקסימום, כל יום |
| 30.11 (סייבר מאנדיי) ואחריו | המשך מבצע לשיירי מלאי, הפחתה הדרגתית | העלות עדיין גבוהה, ולכן לא ממהרים להכפיל |
על התכנון המלא של הקמפיין עצמו, כולל מסרים ומבנה מבצע לחנויות, קראו את מדריך בלאק פריידיי לחנויות אונליין. כאן התמקדנו בכסף.
אילו טעויות תקציב חוזרות על עצמן?
רוב הנזק בבלאק פריידיי נגרם מהחלטות תקציב שנעשות מתוך לחץ, לא מהמחיר עצמו. אלה הטעויות הנפוצות:
- שיפוט לפי CPM בלבד. CPM גבוה עם שיעור המרה גבוה יכול להיות רווחי יותר מ-CPM נמוך בלי מכירות.
- קפיצת תקציב ברגע האחרון. שינוי גדול ביום האירוע מחזיר את קבוצת המודעות ללמידה בדיוק כשאין זמן.
- חישוב רווח לפני ההנחה. עלות רכישה שנראית טובה על המחיר המלא יכולה להפסיד על מחיר המבצע.
- תקציב בלי מלאי ואתר מוכנים. מודעות שמביאות גולשים לדף איטי או למוצר שאזל מבזבזות כסף יקר במיוחד.
- עצירה ביום שישי בערב. לפי הנתונים של Biddy, השבוע שאחרי עדיין יקר ב-27% מאוקטובר, ולכן שווה לתכנן אותו מראש ולא להפסיק פתאום.
בלאק פריידיי הוא רגע אחד בשנה שבו כדאי להחליט על הכסף מראש. מי שמגיע אליו עם עלות רכישה מקסימלית, בסיס מדוד ותקרה כוללת, מגיב לעלייה במחירים בראש קר.
שאלות נפוצות
בכמה אחוזים עולה העלות של פרסום בפייסבוק בבלאק פריידיי?
במחקרים על חשבונות גדולים ב-2025, ה-CPM בבלאק פריידיי היה גבוה ב-57% (Biddy, לעומת אוקטובר) עד 84% (Lebesgue, לעומת ספטמבר). בשבוע כולו העלייה הייתה 35% עד 59%. אלה לא נתונים מהשוק הישראלי, והוא עשוי להיראות אחרת.
מתי בלאק פריידיי 2026 בישראל?
בלאק פריידיי 2026 חל ביום שישי 27.11.2026, וסייבר מאנדיי ביום שני 30.11. בישראל חנויות רבות מתחילות מבצעים שבועות לפני התאריך.
כדאי להעלות תקציב פרסום בבלאק פריידיי למרות היוקר?
במחקרים שנבחנו עלות הרכישה דווקא ירדה, כי שיעור ההמרה עלה יותר מה-CPM. ההחלטה תלויה בעלות הרכישה המקסימלית שלכם: אם הרווח להזמנה אחרי ההנחה מכסה אותה, יש הצדקה להעלות. כדאי להעלות בשלבים ולא בקפיצה אחת.
מהו שלב הלמידה במטא ולמה הוא חשוב בבלאק פריידיי?
זה השלב שבו מערכת המודעות לומדת למי להציג את המודעה. לפי מטא, קבוצת מודעות צריכה כ-50 אירועי אופטימיזציה בשבוע אחרי העריכה המשמעותית האחרונה כדי להתייצב. שינוי גדול של תקציב, קהל או קריאייטיב ביום האירוע עלול להחזיר אותה ללמידה.
